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對微信和淘寶最赤裸的分析
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網絡營銷手段

對微信和淘寶最赤裸的分析

發布時間:2022年03月15日 標簽:赤裸,裸的,分析 點擊瀏覽481

一位CEO在同伙圈里說的一句話,被認為是迄今對微信與阿里競爭的最高屋建瓴的描述。“微信對阿里,就像《三體》里的高維文明向低維文明投下一個二向箔,毀滅你但與你無關。”那么,微信到底在哪些層面表現了一個高維文明的推翻性?簡單歸納如下。


 
一.微信是以小時甚至是分鐘為使用頻度的移動應用,而淘寶是以天甚至是周為使用頻度的應用。高頻道的應用天然會把用戶需求象海綿吸水一樣吸干,淘寶被截流。為什么能實現如此高頻度?一是mobile,一是social。
 
一個思考題,誰會是微信的閉幕者?一個可能是,使用頻度以秒計的可穿戴設備?


 
二. 微信背后電商的生態基礎是人流和資訊流,在此基礎上實現商品流,但淘寶、天貓的生態基礎是商品流,在此基礎上實現人流。商品為中間的時代,將過渡到以人為中間的時代。換句話說,淘寶和天貓是以貨架為主導的集市生態,微信公眾號是以粉絲經營為主導的全新品牌專營店。


 
三.淘寶是一家平臺獨大、綁定所有商家進來建店,由PC互聯網而生,微信是線上、線下商家各自建店但通過公眾號向用戶定向服務,由移動互聯網而生。


 
四.淘寶和天貓的重要收入是廣告,由此導致大部分小商家沒有機會見到用戶;微信不會依靠廣告,而最可能按成交量收費,由此不會出現淘寶式的賣家血拼廣告位的惡性循環。


 
五.上淘寶購物的用戶屬于淘寶,不屬于商家,上微信購物的用戶屬于商家。商家在淘寶爭奪新用戶和陌生用戶,一次性的,商家在微信維系老用戶,永世性的。淘寶對于商家而言是在線地產,微信對于商家而言是CRM。


 
六.付出寶是付出工具,而微信付出只是以微信為基礎,為付出提供給用場景的生態系統和底層架構。微信可以搭載各種付出工具,包括付出寶。付出寶是封閉系統,微信付出是開放系統。付出寶的理財產品是動用付出寶里的錢,微信付出的對應產品很可能是直接鏈接到第三方帳戶。
 
微信模式的崛起,導致淘寶和天貓的紅利模式會產生被釜底抽薪的結果,這是阿里在短期內不得不封殺微信的緣故原由。長期而言,阿里要幫商家建立如微信一樣的“高 效、長期、私有的連接”,這意味著阿里必須革本身的命,把本來盡在掌控的流量和連接能力拱手于商家。無論如何,2014年上市,阿里的估值空間將可能面臨 致命的“拐點”。


 
毫無疑問,微信可能開創互聯企業和用戶關系次時代,目前所有人對微信的分析也僅僅是一種揣摩和推斷,或許騰訊本身對微信到底能走多遠,走多深也未必很確定。 但有一點是一定的,目前微信所引領的移動互聯方向,是最獲認同和擁躉的。每小我內心都有一個屬于本身的微信模式。如何走好,往后必將有更多元的可能和操作 體例。

   

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